Nghề Môi Giới Bất động Sản

Nghề môi giới bất động sản là một từ chung để nói về hoạt động tư vấn bất động sản. Vậy nghề này gồm các loại nào? Và thách thức đối với nghề này là gì?

Phân loại nghề Môi giới bất động sản

Nghề Môi giới Bất động sản

Trong nghề Môi giới bất động sản có thể chia thành hai nhánh chính là môi giới tư vấn bán bất động sản và môi giới cho thuê bất động sản.

Môi giới bán bất động sản

Trong mảng môi giới bán bất động sản được chia ra thành môi giới bán hàng sơ cấp và môi giới bán hàng chuyển nhượng (thứ cấp).

Bất động sản sơ cấp là nguồn hàng được phát triển bởi chủ đầu tư. Nếu bạn là môi giới đại diện cung cấp dịch vụ bán bất động sản này cho chủ đầu tư thì bạn được hiểu là môi giới bán bất động sản sơ cấp.

Đối với bất động sản chuyển nhượng là những bất động sản đã được khách hàng mua để đầu tư, hoặc sử dụng sau đó có nhu cầu bán lại. Nếu bạn là người môi giới tham gia vào những giao dịch chuyển nhượng nhà đất này thì bạn được hiểu là môi giới bán hàng thứ cấp.

Để tăng tính chuyên biệt hóa trong nghề tư vấn bất động sản. Một nhân viên tư vấn môi giới bất động sản sẽ chỉ tập trung làm việc trong một khu vực, hoặc một dự án. Người môi giới cũng có thể chọn cho mình một phân khúc sản phẩm phù hợp để làm việc chuyên sâu. Dưới đây là một số phân khúc sản phẩm trong mảng môi giới bán nhà đất:

– Môi giới bán nhà đất thổ cư.

– Môi giới bán biệt thự.

– Môi giới bán chung cư.

Môi giới cho thuê bất động sản

Có nhiều người chọn mảng môi giới cho thuê để làm việc bởi công việc này phù hợp với tính cách và sở thích. Cho thuê bất động sản được hiểu là hình thức khai thác và vận hành bất động sản. Mảng cho thuê bất động sản gồm:

– Môi giới cho thuê nhà ở

– Môi giới cho thuê văn phòng

– Môi giới cho thuê trung tâm thương mại

Thách thức với nghề môi giới bất động sản

Hoc moi gioi bds o Ha Noi 0912167788

Nghề môi giới bất động sản là một nghề có nhiều thách thức mà một người tham gia phải tự hoàn thiện chính mình để đáp ứng thực tế công việc. Sự chủ động và tự do trong nghề tư vấn nhà đất cần được khai thác như một lợi thế để học tập và rèn luyện. Hiểu những thách thức trong nghề là điều kiện cần để duy trì nỗ lực làm việc của chính mình.

Tìm kiếm khách hàng

Thách thức đầu tiên cho người làm nghề dịch vụ bất động sản là việc làm sao để tìm được khách hàng mua nhà đất. Đây là thách thức tác động lớn nhất đến cảm xúc người làm môi giới.

Số lượng giao dịch bất động sản thành công trong 1 tháng mà bạn mong muốn đạt được. Số lượng giao dịch này tỷ lệ với khả năng tìm kiếm khách hàng mới. Làm thế nào để cải thiện được điều này? Đây là câu hỏi của rất nhiều nhân viên tư vấn nhà đất đặt ra và không dễ để có câu trả lời hoàn hảo.

Những người làm nghề dịch vụ môi giới đều biết, tìm kiếm khách hàng liên quan mật thiết đến thương hiệu cá nhân và hiệu quả sử dụng kênh truyền thông. Đây là hai yếu tố quan trọng mà một người làm nghề môi giới cần vun đắp để đi xa hơn trong sự nghiệp của mình.

Thương hiệu cá nhân giúp bạn mở rộng thêm khách hàng từ những mối quan hệ cũ. Sử dụng kênh truyền thông hiệu quả giúp bạn có thêm khách hàng mới. Bên cạnh đó việc có kiến thức nghề nghiệp tốt để cung cấp dịch vụ nhà đất uy tín cũng giúp bạn tìm kiếm được khách hàng.

Cách thức tiếp cận khách hàng mới cũng thay đổi theo thời gian và trở lên đa dạng qua nhiều loại hình truyền thông. Kênh truyền thông online hiện nay được xem là kênh chủ đạo của người làm nghề môi giới. Thách thức tìm kiếm khách hàng thời đại này cũng là thách thức hiểu biết về công nghệ.

hoc chung chi moi gioi bds o dau 0912167788 1

Kiến thức và kỹ năng

Trong nghề môi giới nhà đất, hoạt động nghề nghiệp của bạn giống như một thợ săn. Nghề này đòi hỏi sự vận dụng nhuần nhiễu kiến thức và kỹ năng trong hoạt động tư vấn.

Khách hàng có thể tìm hiểu thông tin bất động sản và nghe tư vấn qua nhiều môi giới. Đây là một cuộc cạnh tranh về năng lực tư vấn và hiểu biết của người làm nghề. Khách hàng có xu hướng chọn người bán hàng cung cấp dịch vụ nhà đất chuyên nghiệp nhất.

Nếu bạn là tay mơ, thiếu hiểu biết về cả kiến thức và kỹ năng rất có thể bạn sẽ không được khách hàng tin tưởng để đi sâu hơn vào giao dịch. Kiến thức và kỹ năng là môt quá trình tích lũy chủ động khi bạn hoạt động tư vấn bất động sản. Đó còn là kinh nghiệm hoạt động thực tế trong nghề môi giới mà mỗi cá nhân sẽ có trải nghiệm khác nhau.

Hãy tạo dựng cho mình một lộ trình để học hỏi kiến thức, kỹ năng, những hiểu biết về nghề tư vấn bất động sản một cách sâu sắc. Đó chính là việc chủ động song hành cùng những thách thức nghề nghiệp. Thách thức đó cũng là một trong số những hiểu biết mà bạn cần phải lĩnh hội trong nghề môi giới như:

– Sự am hiểu về nghề tư vấn bất động sản.

– Sự am hiểu thị trường bất động sản.

– Kiến thức và kỹ năng, cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản uy tín.

Biến động của thị trường

Cũng như nhiều ngành nghề khác, lĩnh vực bất động sản cũng có chu kỳ phát triển và khủng hoảng. Khi bạn gia nhập vào giai đoạn tốt của thị trường, bạn dễ dàng có được giao dịch. Nhưng nếu thị trường không thực sự tốt và đi đến đóng băng thì đây sẽ là một giai đoạn thực sự khó khăn cho bạn.

Bất động sản không phải là nhu yếu phẩm cần giao dịch hàng ngày. Chu kỳ suy thoái bất động sản có thể kéo dài từ 1 – 3 năm. Trong giai đoạn suy thoái của thị trường nhà đất, giao dịch diễn ra rất ít.

Nếu bạn không có sự tích lũy tốt về kinh tế và nguồn lực. Bạn chưa tạo dựng được cho mình danh tiếng, uy tín và thương hiệu cá nhân. Cũng như có một hệ thống dịch vụ bất động sản uy tín thì sự biến động xấu của thị trường sẽ là một thách thức lớn.

Bạn hoạt động trong nghề môi giới bất động sản, bạn chỉ là một cá nhân rất nhỏ bé trong thị trường rộng lớn. Bạn không thể thay đổi được sự vận hành và biến động của thị trường. Cách bạn làm tốt nhất là ứng xử với thị trường bất động sản một cách khôn ngoan theo chu kỳ của nó. Để làm được điều này bạn phải am hiểu thị trường và nghề tư vấn bất động sản đang làm.

Tuân thủ đạo đức nghề nghiệp

Vì là nghề môi giới bất động sản có liên quan đến tài sản và tài chính lớn nên sức cám dỗ vật chất có thể xảy ra. Việc không tuân thủ đạo đức trong nghề môi giới dẫn đến việc làm sai trái đối với khách hàng và có thể là vi phạm pháp luật.

Môi giới bất động sản là nghề hoạt động có điều kiện và được cấp chứng chỉ hành nghề. Để tạo dựng danh tiếng trong lĩnh vực dịch vụ nhà đất, việc tuân thủ đạo đức nghề là điều bắt buộc. Đạo đức nghề môi giới bất động sản gồm 3 tiêu chuẩn chính là Tính trung thực, Tính công bằng, và Tính chuyên nghiệp khi hành nghề.

Mục đích chính của đạo đức nghề môi giới là yêu cầu môi giới phải có đủ kiến thức chuyên môn. Trong quá trình hành nghề không được cố tình gây thiệt hại cho khách hàng. Đạo đức nghề nghiệp cũng quy định việc bảo mật thông tin khách hàng.

———————

Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB.

Nghề Môi giới Bất động sản