Bất động sản là gì? Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?

Nghề môi giới bất động sản là nghề mà đòi hỏi ở người nhân viên tư vấn phải có kiến thức sâu và rộng trên nhiều lĩnh vực để có thể thành công trong ngành này. Nhưng đối với những người mới bắt đầu tham gia thường không biết nên học và tìm hiểu những kiến thức gì đầu tiên. Trước đó, ta sẽ xem Bất động sản là gì và nhân viên kinh doanh bất động sản làm những công việc gì?

Bất động sản là gì ?

Bất động sản là một thuật ngữ pháp luật (ở một số nước như Liên hiệp Anh, Canada, Úc, Mỹ và Bahama) có ý nghĩa bao gồm đất đai và những gì dính liền vĩnh viễn với mảnh đất. Những thứ được xem là dính liền vĩnh viễn như là nhà cửa, ga ra, kiến trúc ở trên hoặc dầu khí, mỏ khoáng chất ở dưới mảnh đất đó Những thứ có thể dỡ ra khỏi mảnh đất như nhà di động,lều, nhà tạm thì không được xem là bất động sản.

Còn ở trong ngành kinh doanh bất động sản: chúng ta có thể hiểu bất động sản bao gồm đất đai và những tài sản gắn liền trên đất được pháp luật Việt Nam thừa nhận ( tài sản gắn liền trên đất không chỉ là nhà cửa mà còn có thể là cây lâu năm, ruộng muối, nhà xưởng .v.v. )

Môi giới bất động sản là gì ?

Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (hoặc cần thuê) và người bán (hoặc cần cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng.

Nhân viên môi giới bất động sản làm những công việc gì ?

Nhân viên môi giới bất động sản hay còn gọi là chuyên viên tư vấn bất động sản, hoặc một số người gọi là nhân viên kinh doanh bất động sản, còn một số người không biết thì gọi công việc này là cò nhà đất. Vậy một môi giới bất động sản thường làm các công việc chủ yếu là tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua bán nhà và giới thiệu thành công hai bên mua bán và hưởng thù lao hoa hồng môi giới, hoặc làm các công việc về các thủ tục về pháp lý nhà đất, công chứng, đăng bộ sang tên để thu các phí dịch vụ này.

Một số công việc mà nhân viên môi giới bất động sản thực hiện:

– Tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm

– Tìm kiếm khách hàng bán sản phẩm

– Chuẩn bị danh sách khách hàng

– Gọi điện thoại khách hàng tiềm năng

– Chủ động tìm kiếm, xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng

– Tư vấn cho khách hàng quan tâm và có nhu cầu nhà ở

– Tư vấn, đàm phán, chốt hợp đồng.

– Giải quyết thắc mắc của khách hàng

– Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp

– Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của lãnh đạo trực tiếp

– Lên mạng Internet tìm kiếm thông tin nhà đất.

– Đi thị trường.

– Chăm sóc khách hàng.

– Đọc báo tuổi trẻ & báo mua bán hàng ngày.

– Tạo mạng lưới vệ tinh khai thác nhà.

– Dẫn khách đi xem nhà

– Khai thác thông tin người mua & bán

– Chuẩn bị tài liệu tư vấn

– Báo cáo tình trạng khách hàng.

– Đàm phán giá, thương thuyết giao dịch.

Có thể tóm gọn nhóm công việc trên thành nhóm công việc cụ thể như sau:

CV1: Hiểu rõ sản phẩm của công ty và kiến thức cơ bản về bất động sản.

CV2: Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu.

CV3: Tư vấn, chốt hợp đồng.

CV4: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

CV5: Báo cáo, tham mưu với cấp trên trong quá trình làm việc.

Những nhóm kiến thức cơ bản mà một nhân viên môi giới bất động sản cần phải biết:

Nhóm kiến thức về thị trường bất động sản

+ Các loại hình về bất động sản đang bán trên thị trường.

+ Cung – cầu của thị trường và quy luật phát triển của thị trường.

+ Giá cả của thị trường.

+ Những khu vực đầu tư hiệu quả nhất của thị trường.

Nhóm kiến thức về pháp luật

+ Những quy định về tính pháp lý của bất động sản: luật nhà ở, luật kinh doanh bất động sản.v.v.

+ Những quy định của pháp luật về giao dịch trong bất động sản.

+ Những quy định của pháp luật về đầu tư bất động sản để bán.

+ Những quy định về thuế, phí trong giao dịch.

Nhóm kiến thức có liên quan đến bất động sản

+ Kiến thức về phong thủy.

+ Kiến thức về thị trường thay thế: vàng, chứng khoán, tài chính .v.v.

+ Kiến thức về Marketing.

+ Kiến thức về quản trị kinh doanh.

Với những kiến thức trên đây, hi vọng đã trả lời được cho các bạn về khái niệm bất động sản, những công việc cần làm của một nhà môi giới và những nhóm kiến thức hết sức cơ bản và cần thiết cho bạn nếu muốn phát triển trong môi trường kinh doanh bất động sản.

Hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ tốt hơn !

Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB.

Địa chỉ: Số 214, Tòa nhà TSQ – EUROLAND, Làng Việt kiều châu Âu, Mộ Lao, Hà Đông, Hà Nội

Tel: 0243 8339 111

Hotline: 0928 070 888 – 0912 16 77 88 – 0936 136 606 – 0943 170 222.

Website: www.vcbgroup.vn

Fanpage: https://www.facebook.com/viendaotaonhanlucxaydungvietnam/s

Email: [email protected]; [email protected]

Chúng tôi luôn đồng hành cùng thành công của bạn !

Always beside your success !