5 kĩ năng, kiến thức một nhà môi giới bất động sản cần có

1. Kiến thức về thị trường bất động sản

Thị trường nói riêng hay cả thị trường kinh tế đầu tư nói chung đều đã từng trải qua những thời kỳ hoàng kim. Nhà nhà đổ xô đi mua bất động sản hay người người đầu tư vàng, cổ phiếu… Vào thời gian đó, một người dân bình thường cũng có thể trở thành một người môi giới bất động sản sau những buổi cafe. Sức nóng mà đầu tư bất động sản khi đó tạo ra khiến nhiều khách hàng rơi vào bẫy làm giá, sốt ảo một cách cực kỳ dễ dàng.

Thời kỳ hoàng kim đó của bất động sản Việt Nam đã đi qua được trên dưới 10 năm và gần như sẽ không bao giờ có cơ hội lặp lại.Đặc biệt sau sự tàn phá kinh tế của COVID-19 càng khiến thị trường bất động sản ngày một biến động. Sự thay đổi và phát triển của bất động sản tại Việt Nam giờ đây không cho phép những môi giới không có kiến thức chuyên môn về bất động sản có thể thành công.

Một môi giới bất động sản chuyên nghiệp ngoài những thông tin, kiến thức về sản phẩm bất động sản mình đang bán phải có khả năng phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, nguồn cung – cầu…Đồng thời, khách hàng cũng yêu cầu nhân viên môi giới phải biết nhiều hơn một dự án để có thể so điểm mạnh điểm yếu giữa các dự án, từ đó giúp họ chọn lựa được sản phẩm tối ưu nhất.

Ngoài ra, những kiến thức khác liên quan đến bất động sản như: luật đất đai, quy định về thuế, thủ tục mua bán sang nhượng, các khoản vay hỗ trợ tài chính…cũng góp phần tạo nên sự khác biệt giữa một môi giới bất động sản chuyên nghiệp và một “tay mơ”.

2.Trang bị kiến thức về nhiều lĩnh vực

Môi giới nói chung và môi giới bất động sản nói riêng là công việc phải tiếp xúc nói chuyện với rất nhiều khách hàng với những thế giới quan khác nhau. Làm thế nào để cuộc nói chuyện của bạn không bị tẻ nhạt bởi các thông tin nhà đất, và quan trọng là để lại ấn tượng với khách hàng, giúp họ nhớ bạn mà không phải vô số các nhân viên nhà đất khác mà họ tiếp xúc. Hãy thêm muối vào câu chuyện của mình. Cuộc sống muôn màu giúp bạn có nhiều thứ để nói, vì vậy hãy trang bị cho mình kiến thức về nhiều lĩnh vực.

Để có được một vốn hiểu biết phong phú, đòi hỏi bạn cần phải tự trau dồi cho bản thân mình. Hãy đọc sách, tìm hiểu về tình hình thời sự,…đừng chỉ chăm chăm vào các thông tin dự án hay lướt Facebook, Instagram một cách vô thức, lãng phí thời gian.

3. Kiên trì, chăm chỉ và trung thực

Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà tất cả những người làm nghề cần phải đặt lên hàng đầu, nhằm hướng đến sự chuyên nghiệp và bền vững cho nghề môi giới bất động sản. Người làm nghề cần tuân thủ và thực hiện các tiêu chí đạo đức nghề nghiệp không chỉ với khách hàng, mà còn với các đồng nghiệp của mình.

Bất động sản là một sản phẩm có giá trị cao, và khách hàng của bạn phải bỏ một khoản không hề nhỏ để có thể sở hữu được, đó có thể là tiền họ tích cóp có được. Vì vậy, hãy có trách nhiệm với khách hàng của bạn:

• Bổn phận với khách hàng:

Khi bạn là đại diện của người mua, người bán, người cho thuê, chủ nhà…thì bạn phải cố gắng mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình.

• Công tâm:

Đứng trước những cám dỗ về lợi ích cá nhân, một người môi giới thiếu công tâm có thể làm hại khách hàng hoặc đồng nghiệp của mình. Điều này không chỉ gây thiệt hại cho khách hàng/ đồng nghiệp mà còn làm xấu đi hình ảnh của nghề. Công tâm cũng là một cách có trách nhiệm với bản thân, hãy tôn trọng bản thân bằng cách thành thật với chính mình.

• Sự chuyên nghiệp:

Nhân viên môi giới bất động sản cần có tinh thần làm việc chuyên nghiệp với khách hàng và với đồng nghiệp. Tính chuyên nghiệp thể hiện ở việc đúng giờ, tìm hiểu kỹ các thông tin để tư vấn cho khách hàng, hỗ trợ cho khách hàng về các vấn đề thủ tục giấy tờ nhanh chóng, không tranh giành lợi ích với đồng nghiệp.

• Tôn trọng:

Chỉ khi bạn tôn trọng khách hàng/ đồng nghiệp của mình thì bạn mới được họ tôn trọng lại. Sự tôn trọng giữa người và người sẽ làm cho các môi quan hệ tốt hơn, giúp cho các công việc của bạn trở nên thuận lợi.

5.Tham gia khóa đào tạo chuyên nghiệp

Bất kể nghề nào cũng cần phải được đào tạo, huấn luyện thì mới có thể làm tốt được. Hãy tham gia các khóa đào tạo nghiệp vụ để được trang bị các kiến thức cần thiết và các bí quyết hữu ích để biết cách tìm kiếm được khách hàng tiềm năng, làm việc với khách hàng và chốt sale thành công.

Ngoài kiến thức, kỹ năng, bạn còn có cơ hội được làm quen nói chuyện với những người đã thành công trong nghề.

Đào tạo môi giới bất động sản ở đâu uy tín?

Hiện nay, thị trường đào tại bất động sản đang diễn ra sôi nổi với nhiều sự cạnh tranh giữa các đơn vị đào tạo. Vì thế để chọn lựa một địa điểm để gửi gắm lòng tin và học tập trước nhiều lựa chọn thật sự khó khăn. Không phải đơn vị nào cũng đáp ứng được đầy đủ các tiêu chí, quy định của nhà nước đối với các đơn vị đào tạo liên quan đến bất động sản như đã nêu trên. Do vậy, việc tỉnh táo để lựa chọn sáng suốt địa chỉ học chứng chỉ môi giới bđs uy tín sẽ vừa tiết kiệm được tiền bạc, thời gian, công sức và vừa đem lại những giá trị cho bản thân.

Tìm hiểu về VCB Group

– Là 1 trong 2 đơn vị chính thức, chuẩn được Bộ Xây Dựng công nhận và cho phép đào tạo thì rất ít (theo danh sách trên Bộ xây dựng thì chỉ có hai đơn vị đủ điều kiện đào tạo môi giới bất động sản, định giá bất động sản và quản lý và điều hành sàn giao dịch bất động sản bên cạnh công ty Ahome.

– Được Sở xây dựng ủy quyền cho tổ chức thi sát hạch môi giới bất động sản.

– Ngoài ra VCB GROUP còn có hai sàn giao dịch bất động sản là: Greenproperty Land và VCB Land chuyên phân phối các sản phẩm bất động sản biệt thự, liền kề và nghỉ dưỡng ven đô, chung cư, đất nền… là nơi thực tập lý tưởng và học hỏi kinh nghiệm từ các chuyên viên kỳ cựu, nhà quản lý có nhiều bề dày kinh nghiệm và cung cấp cho các học viên kiến thức thực tế sâu rộng, những trải nghiệm để đời mà những người kinh doanh bất động sản đi trước đã phải mất bằng nhiều tiền mới có được. Viện đào tạo cũng sẽ tặng cho mỗi bạn học viên 100.000 Data khách hàng VIP để làm vốn khai thác mà VCB GROUP đã bỏ tiền ra mua.

Thông tin về khóa học môi giới bất động sản uy tín tại ĐÂY  
Mọi điều cần biết về chứng chỉ môi giới bất động sản xem thêm tại ĐÂY.

Hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ tốt hơn !

Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB.

Địa chỉ: Số 214, Tòa nhà TSQ – EUROLAND, Làng Việt kiều châu Âu, Mộ Lao, Hà Đông, Hà Nội

Tel: 0243 8339 111

Hotline: 0928 070 888 – 0912 16 77 88 – 0936 136 606 – 0943 170 222.

Website: www.vcbgroup.vn

Fanpage: https://www.facebook.com/viendaotaonhanlucxaydungvietnam/

Email: [email protected]; [email protected]

Chúng tôi luôn đồng hành cùng thành công của bạn !

Always beside your success !