Kiến Thức Cần Có Trong Nghề Môi Giới Bất động Sản

Nếu bạn muốn thành công trong nghề môi giới bất động sản cần phải trang bị những kiến thức gì?

Kiến thức thị trường

Không sai khi nhiều người ví nghề môi giới bất động sản như một cần thủ câu cá. Bởi khi có hiểu biết, người thợ câu sẽ biết mình nên đặt cần ở đâu để câu được cá. Am hiểu thị trường trong phân khúc mình hoạt động, sẽ giúp bạn thành công trong nghề nghiệp nhiều cạnh tranh này. Kiến thức thị trường bắt đầu bằng việc tìm hiểu, nắm bắt và phân tích thông tin thị trường trên nền tảng kiến thức kinh tế, marketing và kinh nghiệm hoạt động thực tế.

Nâng cao và mở rộng kiến thức thị trường là yêu cầu hàng đầu của bất cứ ai hoạt động trong nghề môi giới bất động sản. Nếu không thường xuyên cập nhật kiến thức thị trường, người hoạt đông môi giới bất động sản có thể đối mặt với nguy cơ bị tụt hậu, nắm bắt hoặc dự đoán sai cơ hội do đây là một lĩnh vực đa dạng và thường xuyên thay đổi bởi các yếu tố xung quanh.

Kiến thức về kinh tế học

Hoạt động môi giới bất động sản là một phần của quá trình mua bán và kinh doanh bất động sản. Ngoài các kỹ năng để tư vấn cho bên bán và bên mua thì người làm nghề môi giới nên có hiểu biết căn bản về kinh tế học.

Kiến thức kinh tế học sẽ giúp cho nhà môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường. Phân tích về nguồn cung, nhu cầu của khách hàng và đánh giá thị trường mục tiêu trong phân khúc mà mình tham gia.

Kiến thức kinh tế học còn giúp cho môi giới bất động sản tiến xa hơn. Nhà môi giới có thể tư vấn về đầu tư bất động sản khi họ đã thực sự am hiểu tổng thể nền kinh tế chung và thị trường bất động sản.

Có kiến thức kinh tế bạn sẽ tiếp cận thị trường một cách khôn ngoan và dễ thành công hơn. Nghề môi giới không thể đi bằng bản năng mà thiếu kiến thức nền tảng này được. Hãy đọc và học kiến thức này, chắc chắn nó sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn trong công việc.

Kiến thức về pháp luật

Bất động sản là một tài sản lớn được pháp luật thừa nhận bằng giấy chứng nhận quyền sở hữu và quyền sử dụng. Giao dịch bất động sản là quá trình giao dịch được pháp luật nghi nhận bằng hợp đồng mua bán nhà đất.

Hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản đòi hỏi bạn phải am hiểu kiến thức về pháp luật liên quan đến bất động sản. Đã có nhiều trường hợp rủi ro xảy ra khi người dân mua bán bất động sản thiếu kiến thức về luật pháp.

Bất động sản cũng là tài sản liên quan đến quyền sở hữu. Nên trong quá trình giao dịch có thể có những vấn đề về thừa kế mà bạn cần phải nắm vững hiểu biết này. Hiểu biết về pháp luật giúp bạn tránh được những rủi ro không đáng có khi hoạt động tư vấn hay giao dịch.

Trong nhiều trường hợp khách hàng cần sự tư vấn pháp lý khi giao dịch vì vậy có hiểu biết về pháp luật liên quan đến giao dịch bất động sản luôn là một lợi thế. Chính vì lý do này mà nhiều bang của nước Mỹ cho phép luật sư được quyền tham gia giao dịch bất động sản như một môi giới mà không cần có chứng chỉ hành nghề.

Kiến thức về quản trị học

Khó có ai có thể thành công mà đi một mình. Nghề môi giới cũng vậy, bạn phải có khả năng tổ chức kết nối mọi người phối hợp công việc với nhau để đạt hiệu quả. Để làm được điều này bạn cần có kiến thức về quản trị học.

Với kiến thức quản trị, bạn giống như một nhạc trưởng tạo lên một bản hòa ca vang dội mà mỗi cá nhân đóng góp một phần công sức của mình vào đó. Kiến thức quản trị giúp bạn kết nối mọi người làm việc đoàn kết vì một mục tiêu chung.

Khả năng tổ chức trong hoạt động môi giới rất quan trọng. Khi đã thành thạo nghề nghiệp và có kinh nghiệm. Kiến thức quản trị giúp bạn xây dựng tổ chức của chính mình. Bạn sẽ đi xa và thành công hơn nữa nhờ kiến thức này.

Kiến thức về Marketting

Có thể khẳng định rằng đối với nghề môi giới bất động sản thì quá trình tìm kiếm khách hàng là một trong những khâu khó khăn nhất. Cách thức tìm kiếm khách hàng luôn thay đổi do yếu tố công nghệ và cấu trúc thị trường thay đổi.

Việc tiếp cận khách hàng mục tiêu ngày nay sử dụng nhiều yếu tố công nghệ còn gây cạnh tranh và khó khăn cho cả nhà môi giới đã có kinh nghiệm. Nhưng cốt lõi của việc tìm kiếm khách hàng là khả năng thấu hiểu khách hàng mục tiêu.

Để có hiểu biết này bạn cần trang bị kiến thức căn bản về Marketing. Bởi chính việc có hiểu biết về Marketing sẽ cho bạn nhiều ý tưởng về tiếp thị, quảng cáo hay PR một bất động sản nào đó đến đúng khách hàng mục tiêu.

Kiến thức về kinh tế học cùng với kiến thức về Marketing như một báu vật với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. Nghề môi giới bất động sản xem hai kiến thức này như hiểu biết nền tảng để phân tích thị trường. Nó giúp cho bạn nhìn thị trường mình đang tham gia một cách tổng thể hơn. Và nếu bạn là người am hiểu thị trường, bạn sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng và đi xa hơn.

———————

Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB.