Phần Trăm Hoa Hồng Môi Giới Nhà đất Là Gì?

Khi nói đến phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất, ai cũng có thể hiểu đây là khoản tiền mà người môi giới được nhận khi chốt thành công giao dịch. Tuy nhiên, cách tính phần trăm hoa hồng như thế nào? Điều này không phải ai cũng biết, đặc biệt là những môi giới trẻ mới vào nghề. Nếu bạn cũng đang băn khoăn, hãy theo dõi ngay bài viết dưới đây của VCB Group để biết câu trả lời.

Với nhân viên kinh doanh bất động sản, nhiệm vụ chính của họ là sẽ giúp khách hàng hoàn thành các giấy tờ, thủ tục. Hay giúp chủ đầu tư bán được nhà hoặc người đang có nhu cầu mua được nhà.

Sau khi xong mọi thủ tục, giao dịch diễn ra thành công. Nhân viên môi giới nhà đất sẽ nhận được một khoản thù lao nhất định. Khoản phí này được gọi phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất.

Hay nói cách khác, phần trăm hoa hồng môi giới chính là khoản tiền do 2 bên mua-bán bỏ ra. Để cho bên trung gian, người môi giới có thể thực hiện các giao dịch bất động sản.

Bởi lẽ đó, để thực hiện thành công được một hợp đồng giao dịch. Và nhận về tay một khoản hoa hồng như thế, các môi giới nhà đất phải rất vất vả.

Người môi giới nhà đất sẽ phải tìm kiếm mặt bằng, marketing, rồi chăm sóc, thuyết phục, đại diện khách hàng làm thủ tục từ A đến Z.

Môi giới nhà đất được bao nhiêu phần trăm hoa hồng?

Tùy vào giá trị từng hợp đồng, thỏa thuận giữa bên mua bán và người môi giới. Mà khoản hoa hồng người môi giới được nhận sẽ khác nhau.

Hiện nay, phí này được chia chủ yếu dựa vào những loại bất động sản cần giao dịch thông qua trung gian môi giới. Chủ yếu là: nhà bán (nhà ở), cửa hàng, nhà cho thuê và văn phòng kinh doanh.

Thông thường, khoản phần trăm hoa hồng sẽ tương ứng theo giá trị của hợp đồng. Và chia thành 2 nhóm:

Đầu tiên, với nhóm thuê bất động sản. Phí hoa hồng thường dao động từ khoảng 1 đến 2 tháng tiền thuê thực tế.
Còn với việc mua bán bất động sản. Người môi giới sẽ được phần trăm hoa hồng dao động từ 1% – 5% giá trị của giao dịch đó.

Cách tính phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất

Phí hoa hồng môi giới nhà đất khi bán nhà dự án, căn hộ

Với trường hợp này, người môi giới sẽ nhận được khoản hoa hồng từ chủ đầu tư. Cách tính phần trăm hoa hồng sẽ thường dao động trong khoảng từ 2% đến 3% giá trị sản phẩm.

Phần trăm này còn tùy thuộc vào từng dự án khác nhau. Giả sử với những dự án lớn, khó bán đi thì chủ đầu tư cũng chi phí cho người môi giới cao hơn.

Ngoài phí hoa hồng ra, nhiều dự án, chủ đầu tư sẽ có khoản “tiền thưởng nóng”để cổ vũ tinh thần cho nhân viên môi giới bất động sản.

Phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất khi thuê căn hộ

Thông thường phí hoa hồng cho người môi giới thuê nhà hay căn hộ sẽ là tiền thuê 1 tháng với hợp đồng 1 năm. Cũng có khi tiền phí hoa hồng sẽ là 2 tháng thuê với hợp đồng 2 năm.

Phí hoa hồng môi giới nhà đất đều được thỏa thuận ngay từ đầu. Người môi giới xem qua, có thể chấp nhận được thì mới ký kết hợp đồng.

Cũng có trường hợp bên môi giới vẫn tiếp tục hỗ trợ khách hàng làm các thủ tục khác. Như đăng ký tạm trú, các giấy tờ pháp lý. Nếu như thế, thường bên phía môi giới sẽ được nhận tiền phí là khoảng 50% của hợp đồng đầu tiên.

Phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất khi thuê mặt bằng/ nhà phố để kinh doanh

Đây là mảng khá rộng, cũng như trên, cách tính phần trăm hoa hồng đều la do hai bên thoả thuận.

Tuy nhiên, hợp đồng thuê mặt bằng kinh doanh thường thời gian thuê sẽ dài hơn. Thời gian thuê mặt bằng để kinh doanh có thể là 3 năm, 7 năm, hoặc thậm chí lên đến 10 năm.

Với những hợp đồng thời hạn 3 năm, 5 năm thì tiền hoa hồng thường là 0.5 tháng hoặc 1 tháng phí thuê. Có thể cao hay thấp hơn hơn tuỳ vào thoả thuận.

Phần trăm hoa hồng môi giới nhà đất sang nhượng quán, mặt bằng, cơ sở kinh doanh

Phí hoa hồng thông thường sẽ là 5% trên giá sang mặt bằng. Ví dụ, giá sang mặt bằng là 1 tỷ. Nếu giao dịch thành công thì người môi giới sẽ nhận được 50 triệu tiền phí.

Với việc sang nhượng này, người môi giới sẽ phải giải quyết mọi vấn đề liên quan với cả ba bên. Bao gồm: bên sang nhượng, và bên chủ nhà, bên nhận sang nhượng

Bởi lẽ đó, việc xử lý sẽ có nhiều bước hơn. Từ việc tìm được địa chỉ sang nhượng phù hợp cho đến thương lượng giá cả sang nhượng. Và bước sau cùng mới là thương lượng hợp đồng thuê.

Tóm lại, số phần trăm hoa hồng sẽ phụ thuộc vào từng trường hợp và sự thỏa thuận giữa các bên. Nếu bạn khéo léo, khả năng thương lượng và giao tiếp giỏi. Đồng thời, nắm bắt được thị trường và có cách làm việc chuyên nghiệp. Thì bạn hoàn toàn có thể “deal” mức phí cao hoa hồng cao hơn bình thường khách hàng vẫn sẵn sàng đồng ý.

———————

Viện đào tạo nhân lực xây dựng Việt Nam – CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VCB.