Tất tần tật về môi giới bất động sản – Thông tin mới nhất 2020

Thị trường bất động sản luôn là một thị trường thu hút vô số các nhà đầu tư tham gia với những khoản lợi nhuận “béo bở”. Đi kèm với sự phát triển của thị trường, môi giới bất động sản xuất hiện với mục đích góp phần làm gia tăng sự phát triển của thị trường “”nóng bỏng” này. Tuy thế, không phải ai vào nghề cũng có đủ kiến thức về môi giới, từ đó khiến xã hội có cái nhìn không mấy tốt đẹp về nghề này.

Ở Việt Nam, nhắc tới môi giới bất động sản làm người ta nghĩ ngay tới:

 – Là một tên gọi khác của “cò nhà đất”?

– Là những người sống bằng tiền hoa hồng cao ngất ngưởng!!!!!!

– Là nghề không cần phải đào tạo chỉ cần mặc chuyên mặc đồ diện, buôn nước bọt ra tiền?

– Hay là nghề dành cho sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm thực tế, chấp nhận vào làm để kiếm kinh nghiệm viết vào CV

I. Vậy chính xác “môi giới bất động sản” là gì?

Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng. Môi giới bất động sản khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua bất động sản.

II. Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?

– Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng việc xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân, gọi điện cho khách hàng dựa trên nguồn data của mình và công ty để tiếp cận khách hàng, phát tờ rơi, trực ở các dự án, tham gia các sự kiện về bất động sản,…

– Cung cấp thông tin về các dự án, chính sách khuyến mại, tư vấn cho khách hàng để chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu; hoặc giúp khách hàng bán được căn nhà với giá tốt nhất.

– Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục giấy tờ khi ký kết hợp đồng

– Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để tạo ra một nhóm khách hàng thân thiết.

– Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh của ban giám đốc.

III. “Cò nhà đất” và chuyên viên môi giới có gì khác nhau??

Cò đất là thuật ngữ truyền miệng này dùng để chỉ những người cung cấp thông tin, mua bán và hỗ trợ chút ít về giấy tờ pháp lý cho khách hàng. Thậm chí, họ thường xuyên sử dụng nhiều mánh khóe miễn sao bán được sản phẩm để đạt được lợi nhuận cao nhất.

1. Chứng chỉ hành nghề

Những nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp đều cần có bằng cấp. Để có thể được tuyển dụng, ít nhất họ phải có bằng trung cấp trở lên. Bên cạnh đó, họ còn cần trau dồi kiến thức, liên tục học hỏi kinh nghiệm và cập nhật tin tức thị trường.

Trước đây, nghề môi giới chỉ mang tính chất tự phát, chưa có quy chuẩn rõ ràng về chuyên môn, kỹ năng hay kiến thức cơ bản. Nhưng bắt đầu từ năm 2016, nhân viên môi giới BĐS được yêu cần phải có chứng chỉ hành nghề.

Những yếu tố của 1 nhân viên môi giới bất động sản cần để thành công

2. Kỹ năng mềm và kiến thức nghề nghiệp

Môi giới bất động sản cần nắm chắc những kiến thức về thị trường mua bán nhà đất. Đồng thời, vận dụng những kỹ năng chuyên nghiệp vụ để cung cấp các thông tin về dự án, sản phẩm cho khách hàng. Phân tích kỹ càng về pháp lý, chất lượng kỹ thuật, phong thủy, thủ tục giao dịch,… để khách hàng nắm rõ.

Trong khi đó, cò đất có thể có tài ăn nói khéo léo, thuyết phục khách hàng mua đất. Nhưng họ chỉ làm theo bản năng mà không hiểu biết cặn kẽ về thị trường cũng như các vấn đề pháp lý. Cò đất là gì, họ thường hay nói nhiều nhằm đánh lạc hướng khách hàng. Chỉ tập trung

3. Thông tin về bất động sản

Trước khi tiến hành tư vấn và cung cấp thông tin về bất kỳ dự án, sản phẩm mua bán nhà đất nào, nhà môi giới luôn dành thời gian để tìm hiểu và xác thực kỹ càng thông tin. Họ cũng chính là người chịu trách nhiệm trước khách hàng về những thông tin đó.

Còn đối với cò đất, thông tin đưa ra chưa chắc đã là những thông tin chính thống. Đó có thể chỉ là những lời đồn thổi, cung cấp thông tin sai lệch chỉ nhằm “thổi giá” đất, nhanh chóng nâng giá BĐS để thu về lợi nhuận. Chính những mánh khóe này đã khiến nhiều người mắc bẫy cò đấy, khiến tiền mất tật mang.

=>> Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản là thước đo quan trọng để Xây dựng sự chuyên nghiệp và mang lại hình ảnh tích cực mới cho nghề môi giới bất động sản

IV. Điều cần biết về chứng chỉ môi giới bất động sản.

Chứng chỉ môi giới bất động sản còn có các tên gọi khác như chứng chỉ bất động sản, chứng chỉ môi giới nhà đất, chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản,… là một loại giấy chứng nhận về quản lý, điều hành sàn giao dịch bất động sản có thời hạn trong vòng 5 năm kể từ ngày cấp.

1.Điều kiện để được cấp chứng chỉ môi giới bất động sản

Theo quy định ở điều 68 tại Luật kinh doanh bất động sản 2014, cá nhân được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản khi có đủ các điều kiện sau đây:

– Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ;

– Có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên;

–  Đã qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.

– Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản có thời hạn sử dụng là 05 năm.

2. Nên học chứng chỉ môi giới bất động sản online hay trực tiếp

Học chứng chỉ môi giới online

a. Ưu điểm:

• Linh hoạt về thời gian, có thể học ở mọi lúc, mọi nơi
• Hầu hết là khóa học ngắn hạn
• Học phí học chứng chỉ môi giới online tương đối thấp
• Khóa học mở ra liên tục, đăng ký đơn giản

b. Nhược điểm:

• Giáo viên khó kiểm soát được chất lượng của học viên
• Chất lượng các khóa học chứng chỉ môi giới nhà đất online không được đánh giá cao
• Nhiều khóa học chất lượng kém hoặc lừa đảo để thu học phí của học viên
• Lo ngại về pháp lý chứng chỉ môi giới bất động sản sau khóa học

Tham gia các khóa học trực tiếp ở trung tâm

a. Ưu điểm:

• Hầu hết đều có chất lượng đào tạo tốt, giá trình hiện đại
• Học viên được học hỏi kiến thức không chỉ từ giáo viên mà từ trải nghiệm thực tế của các học viên khách
• Hỗ trợ phát triển hiệu quả các  kĩ năng môi giới nhà đất và đảm bảo được lượng kiến thức đầy đủ hơn so với học online
• Học viên được cấp tài liệu hoặc giới thiệu các tài liệu chuyên môn được đánh giá cao
• Chất lượng chứng chỉ môi giới bất động sản được đánh giá cao
• Học viên được hỗ trợ sau khóa học

b. Nhược điểm:

• Phải tốn thời gian đi học theo đúng thời khóa biểu
• Khóa học thường sẽ tổ chức định kỳ không phải lúc nào cũng có
• Không nhiều trung tâm và trường có dạy chứng chỉ môi giới nhà đất, chủ yếu ở các thành phố lớn